Lista di buyers: oro tra le mani?

Ogni azienda che esporta o che vorrebbe vendere all’estero cerca attraverso siti web specifici, fiere ed export manager una lista di buyers da poter contattare per proporgli il prodotto e cercare di concludere contratti di compravendita. Per buyers in questo caso mi sto riferendo a tutti coloro che sono interessati al prodotto che siamo distributori, importatori, grandi catene, negozi specializzati, ecc ecc.

Avere una lista di buyers potrebbe essere per l’imprenditore la chiave di volta per avere successo nelle vendite all’esterno, instaurare un primo contatto con il compratore, farsi conoscere e creare un eventuale incontro B2B. Perché “potrebbe”? Perché avere una lista di buyers non da il successo in quanto bisogna avere diverse accortezze che brevemente vi riporto:

  1. è necessario aver fatto una analisi di mercato per capire come “parlare” al buyer;
  2. ricercare il contatto diretto, cioè nome-cognome-email diretta del responsabile acquisti;
  3. verificare che il contatto lavori ancora nella società estera, anche attraverso Linkedin;
  4. avere un catalogo prodotti in lingua in base al paese di origine del buyer o per lo meno in inglese;
  5. avere un listino prezzi adeguato al buyer da contattare, con relativa scontistica, modalità di pagamento e trasporto;
  6. essere disposto ad adattarsi alle richieste eventuali del buyer;
  7. informare il buyer estero mettendo in risalto la filosofia aziendale ed il prodotto;
  8. cogliere l’attenzione del buyer.

Nel momento in cui avrete tutte queste informazioni e aver lavorato bene il contatto allora sì che avrete dell’oro tra le mani, prestate molte attenzione a ciò che fate perché sarà difficile avere una seconda opportunità con lo stesso buyer!

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